Volkswagen
Aufbau und Weiterentwicklung eines integrierten Finanzdatenmodells für Konzern- & Einzelabschluss
Zur Referenz
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Jiulong ist ein international tätiger Hersteller professioneller Edelstahl-Küchenausstattung, gegründet 1993 und ansässig in Hangzhou, China. Das Unternehmen beschäftigt mehr als 500 Mitarbeitende, ist als Provincial Famous Brand anerkannt und beliefert Kunden hauptsächlich in Asien-Pazifik mit hochwertigen Lösungen für Großküchen.
SET ist nicht nur unser Berater, sondern Teil unseres Teams. Der strukturierte und pragmatische Ansatz hat uns Klarheit und Zuversicht gegeben, den deutschen Markt erfolgreich zu erschließen. Wir sehen heute konkrete Ergebnisse und blicken zuversichtlich auf unsere weitere Expansion in Europa.
Managing Director, Jiulong
Klare Markteintrittslogik
Entwicklung einer fundierten Markteintrittsstrategie für den deutschen Markt – inklusive Wettbewerbsanalyse, Zielkundensegmentierung und strategischer Positionierung.
Marktreifeprüfung
Systematischer Readiness-Check zur Bewertung von Produkt-, Preis- und Zertifizierungsanforderungen des deutschen Marktes – als belastbare Entscheidungsgrundlage für den Markteintritt.
Europäische Marktpräsenz
Konzeptionierung der Website und Vertriebsmaterialien für den europäischen Markt – abgestimmt auf die Erwartungen europäischen B2B-Partner.
Erste Markterfolge
Drei gewonnene Pilotprojekte sowie ein erfolgreicher Messeauftritt als erste sichtbare Erfolge im deutschen Markt.
SET begleitete Jiulong end-to-end über dreiaufeinanderfolgende Projektphasen – von der strategischen Fundierung bis zuroperativen Markterschließung. Dabei übernahm SET die vollständigeProjektsteuerung: von der Marktanalyse über den Readiness-Check bis hin zurKoordination von Messeauftritt, Website-Relaunch und aktiver Partneransprachein Deutschland.
Readiness-Check: Bewertung von Produkt-, Preis- und Zertifizierungsanforderungen des deutschen Marktes. Identifikation konkreter Handlungsfelder als Grundlage für den operativen Markteintritt.
Im Fokus standen dabei Optionen in Bezug
auf parallele Ledger, die buchhalterische
Ergebnisrechnung und die Einsatzmöglichkeiten
der neuen Profit Center
Rechnung.
Business Development & Partneransprache: Aktive Ansprache potenzieller OEM-Partner sowie Vorbereitung und enger Begleitung bis zum Verhandlungstisch.
In acht weiteren Scoping Workshops wurden die Handlungsfelder näher untersucht und entweder Konzeptentscheidungen getroffen oder Leitplanken formuliert.
Markteintrittstrategie: Analyse des deutschen Marktes, Wettbewerbslandschaft und Zielkundensegmente und regulatorischer Hürden.
Entwicklung einer 3-stufigen Markteintrittstrategie mit verschiedene Risikostufen für einen organischen und nachhaltigen Markteintritt nach Europa mit klarer Roadmap.
An zwei Workshoptagen wurden wesentliche Änderungen von S/4HANA vorgestellt und die Nutzenpotenziale für die Henkel Business Konzepte erarbeitet.
Marktpräsenz & Vertriebsmaterialien:Professionalisierung der Website und Vertriebsmaterialien für den europäischen Markt — abgestimmt auf die Erwartungen europäischer und deutscher B2B-Partner.
Übergangsszenarien für Meldedaten und Berichtswesen bis zur vollständigen Nutzung des neuen Finanzdatenmodells wurden entwickelt.
Messeauftritt INTERNORGA Planung und Umsetzung des ersten Messeauftritts in Deutschland als sichtbares Zeichen der Marktpräsenz und zur Generierung weiterer qualifizierter Leads.
Eine Arbeitspaketstruktur und eine übergreifende Roadmap wurden erstellt und in die Projektplanung für die Konzeptphase integriert.
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christine.zhang-lippert@set-mc.com
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